Las estrategias de negocios y comerciales que se aplican en contextos inflacionarios se basan principalmente en que el consumidor siente la pérdida de su poder adquisitivo y busca la forma de recuperarlo buscando promociones, descuentos y el mejor precio por el mismo producto en el menor tiempo posible. A lo cual se agrega que, si tiene excedentes, lo invierte en otras monedas o comprando bienes. En cambio, en contextos de baja inflación y fuerte caída del consumo debido a que sus ingresos son limitados, su comportamiento se vuelve más racional y menos emocional. ¿Qué cambios en la estrategia de negocios y comercial hay que realizar, si es que hay que hacer cambios?; ¿cómo hay que implementar los cambios?, ¿Cuáles son los indicadores que rápidamente informan a los directivos de la efectividad de los cambios realizados? Estas son las preguntas que se analizan durante las clases con el objetivo de brindar respuestas prácticas y aplicables a las empresas de los participantes.

• Analizar los diferentes tipos de cliente y su comportamiento en el contexto actual.
• Identificar los segmentos de mercado que atiende la empresa y registrar los cambios detectados.
• Revisar la estructura comercial de la empresa y su efectividad. Reformular la estrategia de negocios acorde al análisis de los cambios en el comportamiento de los clientes.
• Planificar las acciones comerciales a implementar considerando los ajustes que sea necesario realizar en la estructura comercial.
• Construir indicadores de gestión para evaluar la efectividad de las acciones comerciales implementadas. Incorporar una metodología de trabajo que los equipos puedan adquirir e instrumentar para ser exitosos

Dirigido a directores o dueños de empresas y a emprendedores cuyo objetivo es crecer con rentabilidad.